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汽车销售员极力推荐用户分期购车无非有以下几点原因。
其中做按揭贷款购车，他们可以从中收取2000元到3000元的贷审服务费，这个款项是4S店和贷审员共同分赃的！至于分赃比例是多少？这里简单解析一下，2000元的贷审服务费4S店有30%的分成，也就是600元。
另外做按揭贷款购车的用户必须在他们店里买保险。这个保费要比去保险公司业务员那里高出15%到30%，也就是说平时在保险公司买3500元的保险在4s店买要高出450元到700元之间！
例如:小王和小明分别用不同的方式购买了相同价格车型的车子。而小王是通过正常渠道全款购买一辆家用车，交强险和车船使用税1050加上新车的商业险综合费用是2500元，两种保险的保费总额是3550元。但是小明买的那台车是做按揭贷款购车的，所以4S店帮他代理保险的费用是4200元，而且还算在按揭贷款项目中，也就是说无形之中你每个月还车贷的费用的就有保险费用的成份！
当然这还不算最黑，更黑的是你要做按揭贷款购车的话他们4S店必须扣押你1000元的保证金，也就是说，新车3年按揭周期你必须到他店里买保险，如果第二年你不去他店里买，那不好意思这个费用他不会退给你，如果连续3年去他店买保险，后面那1000元的押金也许会退给你。但也说不准，除非你记住很好，3年买完了你要拿出合同去找他们沟通，如果你不去找他们，那不好意思4S店不会主动退你押金的！
当然4S店在帮你做分期购车的时候还有其他隐形费用，比如必须加装GPS定位系统，平时网上100多远定位仪在他们店里要收取你500至800元的费用，说实话装那个定位仪只是一种绑架销售而已，不过现在很多良心4S店不会强制加装！因为现在很多车企都有自己的金融公司，他们不需要加装定位仪也能控制你的车辆！
总之全款购车和分期购车有很大的区别，如果没利可图4S店销售员是不会及力推荐你分期购车的！
