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一、香港人怎么那么喜欢埃尔法
1、作为一辆来自日本的“面包车”,丰田埃尔法来到中国后,成为了MPV的终极老大;不是它有多完美,而是因为它出了名的贵!一辆MPV的指导价从来就没有指导意义;...为什么丰田Erffa来中国后加价翻倍?为什么中国人买一个Erffa要花日本人三倍的钱?为什么即使区别对待也有人愿意加价抢着买?今天一起吃个盘吧! 埃尔法在故乡日本是什么地位?Erffa在中国很受欢迎,在日本也很受欢迎。
2、然而,这两种“火”并不相同;日本土生土长的火,简直热销!2020年,丰田阿尔法(Erffa)在国内汽车销量排行榜上排名第五,年销量超过9万辆;在小岛国,人们基本都选择微型车和微型车,阿尔法(Erffa)有这样的成绩,在国内的知名度基本和别克GL8相当。
3、2020年日本国内汽车销量前十名所以Erffa在日本的烂大街上只能算是一辆普通的家用MPV;当然,价格也证明了这一点;在日本,Erffa的价格区间是352万日元到775万日元(约合20万人民币到46万人民币),是Erffa中一套价格的五分之一。
4、这是什么价格?我们来做个对比:丰田凯美瑞在日本售价348.5万日元-447.4万日元(约合20.6万人民币-26.4万人民币);雷克萨斯为454.6万-612.7万日元(约合27万人民币-36万人民币);可见二发在家乡的定位真的很普通,而且有折扣! 埃尔法在中国是一个什么地位?在中国,尔法也是分地区的!先说香港;去过香港的人都知道,Erffa经常出没在香港和港口的边境通关,或者去机场,类似于“出租车”的级别。
5、我上大学的时候,曾经花100块钱坐这辆车来回很多次;当时真的没想到,“百万豪车”?!潼关港二发Erffa在香港,2.5L版本售价约45万港币,顶配车型约72.5万港币(约58.62万人民币);虽然不便宜,但是如果你想象一下香港的人均收入,看看车价你会发现这个价格并不贵。
6、况且香港和Erffa基本没有加价这回事;而在大陆呢?这种情况完全不同;在Erffa广汽丰田体系下销售,共三个版本,售价区间为81.9万-87.3万。
7、目前市场普遍加价20万,白色的就要多几万;Erffa只卖2.5L混动版,大概相当于日版的2.5混动行政酒廊;这是Erffa中最贵的版本,售价超过760万日元(折合人民币40万),香港售价72.5万港币。
8、如果进入中国,需要加各种税;官方肯定会把自己做的更贵,80多万的价格;但内地车源紧张,有后续加价提车!因此,当埃尔法在mainland China找到这辆车的主人时,他的身价已经超过了100万元!但是在日本,却只有40万。
9、 埃尔法凭什么可以这样加价?第一,明星效应;随着人们对MPV的接受程度,你很难想象埃尔法的这款大面包车在国内能有这么多粉丝;况且Erffa是2002年出来的,那时候没有什么历史和名声可以炫耀。
10、为早期国人所熟知,离不开港星和亿万富翁的带动;当时香港明星几乎都有一辆Erffa,“四大天王”刘德华、张学友都用它当保姆车;经过这样的戏份,这辆车出名了。
11、后来这股风潮蔓延到内地,不仅有显赫的顶级明星坐镇Erffa;商人和大老板也将其视为“上流社会”的身份象征;Erffa成为富人排斥其他阶层的绝佳武器。
12、对于这些有钱人来说,加价几十万根本不是缺点,而是优点,因为这意味着他们乘坐的车是普通人买不起的;其次,mainland China的配额很少;丰田的套路很深,而且仅限于中国大陆市场!据过去业内人士透露,之前广汽丰田官方渠道进口的中型版每年只向中国市场出口4800辆Erffa,授权经销商每月只有2-3辆。
13、这么小的额度和国内巨大的市场需求不匹配,供不应求,价格是必然的;2015年以后,丰田习惯根据授权经销商的销售业绩来确定Erffa的额度;通过平行进口渠道,中国只有一家平行进口公司获得了Erffa的3C认证,基本属于垄断。
14、物以稀为贵,价格只能由他们来定;第三,舒适享受;有一种说法,mainland China Erffa的配额,这是最贵的版本。
15、所以,这个“移动头等舱”真的很舒服!5米的巴士长度,宽敞的内部空间空和奥斯曼独立座椅,其乘坐体验甚至超越豪华头等舱;另外,它具有绝对的保密性,这是富人和明星非常需要的;虽然面对如今的市场,有很多有竞争力的高档MPV可以选择,但是过去在市场上积累的口碑和持续的地位早已深入人心。
16、写在最后Erffa的产品力很强吗?很厉害,但不是最厉害的;作为丰田车,底盘缺乏高级感,静音水平一般,实际行驶质感比GL8还要差;所以就车本身而言,埃尔法可能达不到人们对百万级豪车的想象。
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