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1、网上研究报价:明确想买什么车了,先去网上看看报价,好让自己心里基本有点数。不过需要注意的一点是,网上的报价要偏低。以一辆十万元的车举例,网上报价也就8-9万。价格分为裸车价和落地价。落地价就是俗话说的上路要花多少钱,这里面包括保险和车税。
2、时段:一年当中,时段不同,车的优惠力度也会不同。价格便宜的几个时段主要就是车展、五一、十一、双十一、春节前后等等,因为这些时候一般经销商都会冲销量,优惠幅度大一些。
3、对比:多跑几家4S店,把几家店的报价放在一起对比,谁贵谁便宜就很清楚了(一定要对比同一款车),这款车的优惠力度心里也大体有数了。
4、心理价位:对比完价格之后,自己就要有一个自己的心理价位了。因为只有自己有了心理价位后,才有资本去和销售谈价格。
5、沉住气:等到了4S店,和销售聊购车意向的时候,千万不要流露出马上就买的急切心情,要学会试探,让销售摸不清你到底是急切入手,还是再等等也行。如果你的购车心情非常急切,那么销售员就胸有成竹,寸土不让了。在谈话过程中一定要给销售这样的感觉,这个人很有可能会买,但也可能会流失。
6、谢绝套餐:很多4S店,当你提出还价时,销售不会答应你,而是要给各种赠品,答应给你导航,行车记录仪,脚垫等等,到手全是便宜货。这其实就是4s店的套路了,价格不变只是修改套餐的内容。买家应一口咬定要现金优惠,不要赠品。